Curtis Roach conversou com Andrew Aligula, COO da OdiBets para ouvir sua perspectiva sobre o impacto da pandemia, como ela mudou o comportamento do cliente e o que isso significa para o futuro

O Quênia e alguns de seus colegas da áfrica Oriental têm sido a luz brilhante para o iGaming africano nos últimos anos. Os desenvolvimentos em dinheiro móvel têm sido uma for?a motriz no progresso desta regi?o, permitindo que seus operadores de apostas esportivas gerem mais de US$ 2 bilh?es em receita combinada. No entanto, mesmo com esses números impressionantes, o impacto da pandemia ainda foi sentido significativamente quando todos os esportes ao vivo foram cancelados.

Que impacto teve a falta de esportes ao vivo no mercado queniano?

As apostas esportivas foram afetadas negativamente quando os governos e federa??es esportivas suspenderam eventos esportivos em estádios devido as medidas de preven??o ao Coronavírus. Como uma das principais operadoras de aposats esportivas, a Odibets, como outras operadoras enfrentou um mercado em rápida retra??o, com pouco ou nenhum evento a oferecer durante a pandemia.?

Que outros tipos de jogos ganharam popularidade durante o bloqueio do Covid-19 e o que isso significa para as tendências futuras de produtos?

Os esports se tornaram um grande sucesso quando os bloqueios do Covid 19 foram anunciados em meados de mar?o de 2020. Os números de apostas virtuais também melhoraram significativamente durante esse período.

Isso afetará as tendências futuras dos produtos?

Hoje, enfrentamos um consumidor altamente conectado, educado, móvel, rápido e orientado virtualmente com várias op??es. Suas exigências s?o pessoais e sofisticadas.

Operadoras e provedores de servi?os ter?o que avan?ar com produtos correspondentes para corresponder à sofistica??o, como recursos habilitados para prova social ou ponto a ponto, entre outras coisas. N?o haverá espa?o para produtos de esfor?o de salto no futuro.

Para quais outros países da áfrica Oriental você planeja expandir e quais estratégias promocionais você usará para envolver o novo público?

Odibets está disponível apenas no Quênia e Gana no momento. Como parte do nosso plano de expans?o rápida, em breve anunciaremos uma nova parceria com uma celebridade proeminente na áfrica Oriental. Planejamos expandir para a Tanzania, Zambia, Nigéria e áfrica do Sul.

Nossa estratégia de crescimento é um sólido ajuste de produto ao mercado (produto) com recursos virais embutidos.

Por exemplo nós temos apostas gratuitas, um aplicativo móvel leve, brindes em dinheiro e navega??o livre de dados sob demanda. Também usamos pesquisa organica e mídia paga para adquirir usuários de sites como Google, Opera, Livescore e os principais sites locais.

Offline, buscamos oportunidades de patrocínio com vantagem para a marca Odibets. Nossa iniciativa de base apelidada de ‘Odi Mtaani’ com a Federa??o de Futebol do Quênia (FKF), que vale mais de US $ 1 milh?o anualmente, tem sido um sucesso.

Os principais mercados africanos, como o Quênia, ainda est?o em fase de crescimento e têm muito a oferecer. Que processos ou estratégias as operadoras africanas podem adotar de suas contrapartes europeias mais experientes, como a Bet365, que ajudariam a indústria a atingir seu potencial mais rapidamente?

Múltiplas integra??es de pagamento s?o fundamentais se os operadores de apostas no Quênia e na áfrica como um todo quiserem alcan?ar todo o potencial como a Europa. Embora o setor de dinheiro móvel seja enorme por causa de uma popula??o altamente rural; integra??es de pagamento como PayPal, Skrill, Neteller ser?o as principais alavancas de crescimento para o crescimento futuro.

Expans?o do acesso através de USSD/SMS ou casas de apostas; uma gama completa de produtos, como loterias, jackpots, cassino, além de adotar o marketing de afiliados em escala, também s?o essenciais para satisfazer a crescente demanda por apostas na áfrica.

Da entrevista podemos concluir que o futuro parece brilhante para esta regi?o, independentemente dos contratempos deste ano. Ainda há muitas oportunidades de crescimento, especialmente nos países da áfrica Oriental como Quênia, Tanzania e Zambia, onde a infraestrutura e o apetite do mercado s?o ideais para iGaming. Algo que operadores como Odibets s?o ágeis o suficiente para aproveitar.

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Após uma corrida de muito sucesso, a 5a edi??o do SiGMA Pitch está de volta para a primavera de 2021. Mais de 100 startups ser?o selecionadas para mostrar seus produtos e iniciativas ao longo do evento. Cada startup terá um pequeno estande no SiGMA cercado pelos principais investidores e mentores. No entanto, apenas os dez primeiros dos juízes chegam ao campo durante a etapa final do Summit. Aumente sua chance de ser um dos 100 melhores fornecendo um vídeo de apresenta??o de 3 minutos após a participa??o! Aplique agora.