За последние четыре года Индия превратилась из рынка третьего уровня в динамичную юрисдикцию второго уровня в индустрии iGaming. Сегодня Индия, возможно, является самым быстрорастущим и сложным рынком в этой сфере. Хотя любовь к крикету делает его привлекательным, за поверхностными предположениями скрывается гораздо больше.

Популярность крикета

Несомненно, крикет играет огромную роль в ставках на спорт в Индии, а Индийская премьер-лига (IPL) является главной звездой календаря iGaming. Однако наблюдается растущая диверсификация за пределами крикета, которую многие не замечают с первого взгляда. Индийская премьер-лига (IPL) доминирует в сфере iGaming с апреля по май, и трафик резко увеличивается в этот период. Однако, если строить всю стратегию привлечения пользователей только на сезоне IPL, можно столкнуться с проблемами в остальное время года.

Футбол, особенно Индийская суперлига (ISL), набирает популярность. Кроме того, традиционные индийские виды спорта, такие как кабадди, особенно через Pro Kabaddi League, открывают новые возможности для взаимодействия. Пользователи IPL имеют другой профиль: они делают меньше ставок и приносят меньше дохода после окончания сезона. Именно поэтому устойчивой стратегией должно быть привлечение пользователей в течение всего года, а не только в период пиковых нагрузок IPL.

Генеральный директор Already Media Алина Фаменок, обсуждая индийский рынок iGaming, отметила: ?Наш партнерский бизнес процветает в Индии, и теперь это один из наших крупнейших рынков. Но для успеха здесь нам пришлось копнуть глубже, чем просто эксплуатировать стереотипы о большой численности населения и любви к крикету?.

Проблемы локализации в iGaming

Распространенное мнение о низкой ценности игроков в Индии требует пересмотра. Хотя пожизненная ценность игроков в Индии может не соответствовать зрелым европейским рынкам, стоимость привлечения пользователя (CPA) постоянно растет. Операторы уже платят свыше $30 за пользователя, и с ростом экономики Индии эти цифры, вероятно, будут увеличиваться.

Вход на индийский рынок требует большего, чем просто перевод контента на английский. На хинди говорит около 40% населения, но существуют и другие языки, такие как бенгальский, маратхи, гуджарати и урду, которые предоставляют огромный неиспользованный потенциал. Контент на региональных языках становится все более важным по мере увеличения цифрового проникновения в стране.

Здесь важна работа местных команд контент-менеджеров. В Already Media мы активно инвестировали в наши локальные команды, чтобы создавать контент, который действительно находит отклик у нашей аудитории. Налоговое законодательство Индии, включая высокий 28% налог на оборот, привело к уходу некоторых операторов с рынка. Однако другие видят в этом возможность занять долю рынка.

Ключ к долгосрочному успеху на индийском рынке iGaming — это адаптивность. Важно внимательно следить за изменениями, оперативно реагировать на регуляторные сдвиги и постоянно оптимизировать стратегию привлечения пользователей в течение всего года — именно эти элементы помогут бизнесу процветать на этом быстро развивающемся рынке.

Подпишитесь на?еженедельную рассылку SiGMA?с топ-10 статьями, чтобы быть в курсе последних новостей в индустрии iGaming и получать эксклюзивные предложения для подписчиков.