Nordic Affiliates Ltd的联合创始人H?vard Lehn参加了最新一期代理大满贯系列访谈

H?vard Lehn和Nordic Affiliates Ltd团队专注于他们的长期商业伙伴，而非数以百计的短期合作伙伴。他们专注于可用性，诚实的内容写作，并只推广那些他们可以担保的人——以下是他的故事。

你的代理事业是如何开始的？iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗？

创始人/投资人在产业运营和代理方面都有多年的经验，几年前已经有一次成功的出场，我们很高兴看到最新的项目也有了这样一个好的开始。

我们现在主要专注于受监管的市场，随着最新的加入，我们也期待着瞄准一些新的和未来的市场。自四年前我们出售业务以来，产业已经发生了很大的变化，但有一点是不变的——努力工作仍然会有回报。

目前，博弈是我们唯一的垂直市场，但我们已经计划将业务扩展到联盟营销的其他领域。

是什么帮助你的绩效成功？主要的挑战是什么？

我真的相信，人是成功的关键因素，有合适的人专注于合适的事情是经营企业最重要的一个因素。你可以拥有尽可能多的员工和花哨的头衔，但只要组织中有一个员工被放在错误的地方，失败的机会就会高于成功。

另外，还有些新的工具可以用来追踪绩效，这使得我们更容易分析统计数据和绩效。从那里，我们能够做出关键的改变，并以比以前更有效的方式优化流量。我们一直在调整和优化，直到满意为止，比如说品牌组合。

我们永远关注在长期，无论是为了我们自己，还是为了我们的商业伙伴。我们宁可和十个合作伙伴长期合作、维持真的很紧密的关系，也不愿意和一百个合作伙伴平庸的往来。代理产业是建立在双赢的商业理念上，我希望我们能够成为这种思维方式的倡导者。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同？

我们更注重的是可用性，以及由人类写给人类看的真实内容。目前，我们身处在一个在线博弈场所的丛林，我们只推广那些可以担保的场所。OnlineGamblers.com将成为所有在线博弈垂直领域市场的一站式服务——电子竞技、在线赌场、体育博弈、赛马以及扑克。从长远来看，我们将覆盖所有的市场。

Betopia将成为更基于统计和数字驱动的体育博弈比较网站，专注于提供特定市场的最佳赔率。

是什么让你们与其他代理商不同？

我认为，我们目前拥有一个伟大的团队，从我前面的分享就可以理解我对团队的重视。精简的商业模式是我们的优势之一，如果发现有不顺心的地方，可以很快地适应和改变。

我们由三个股东组成，过去十年里一直在一起工作。我们非常了解对方，无论是好的一面还是坏的一面。我们相信，我们每个人都会照顾好自己的业务领域，因此能够100%地专注于自己的任务。

我们还有一个核心优势就是愿意尝试、不怕失败；如果你不曾失败就代表你努力不够。我们知道，要想在这个快速发展的产业中不断学习，跟上这个产业的步伐，就需要在追求完美的路上冒一些风险，交一些学费。

跟我们分享一下你们的业务模型、理念还有文化。

我们的商业模式相当简单（至少在书面上是这样的），我们试图找到完美的品牌转换组合，这也证明了我们有一个长期和可持续的商业计划。我们有几个KPI，我们会根据这些KPI来衡量品牌之间的关系。

不仅品牌组合要优化，奖励计划之间的组合也要优化。我们总是尝试纯收入分成、混合型和CPA交易的健康混合。

当你试图在竞争中保持领先地位时，努力、聪明的工作和长时间的工作通常是解决方案。

多跟我们说说你们的未来计划。

我们计划更加专注于受监管的市场，并在多个领域申请牌照。除此之外，我们还期待着建立一个全球性的网站，这对我们来说是一个新的尝试。

目前，面临的主要挑战是如何本地化，使用本地品牌，针对特定市场优化内容，并由一个驻地经理负责页面的部分。

是什么促使你多做推广，又是什么帮助你提升动力？

创造的过程总能够激励我，尽管可能会在途中失败。当我最终成功并建立了一个有利可图、可持续发展的企业，那就是我的回报。能够在经济上保障我的家庭未来也是一个重要因素。

社交媒体活动对你们的代理业务有多重要？在谷歌不断更新的情况下，这有多困难？

我们在这方面还不够好，但也在努力掌握这门手艺。毫无疑问，社交媒体是人们日常工作的重要部分。

谷歌完全决定下一次更新会带来什么、何时推出。我们能做的就是不断适应，并努力在竞争中保持领先。

你将全球哪些市场视为优先，为什么？是否在新兴市场看到了潜力？

我们的重点是长期的，然后，我确实认为要关注新兴市场以及即将被监管的市场，这是很好的前进方式。我们一直在做新市场的研究。

在你的联盟营销中，哪些利基市场表现最好，哪些获利最高？你们是如何找到最佳获利利基的？

在过去一年半的时间里，我们尝试了很多，但总是回到长期的SEO。我们并不急于求成，有了内部的开发人员，我们能够在前进的道路上做调整，适应这个产业不断变化的环境。

你认为如AI和大数据这类新兴技术，有哪些将在2021年及未来影响代理产业？

防欺诈、复位向和合规性。当专注于受监管的市场时，运营商和代理商最头疼的是合规性。我很高兴市场上有一些工具可以帮助我们做到合规。

重定向是我们会挖掘更深的，我认为它将成为未来代理商和运营商开展业务的重要部份。与其他技术驱动的产业相比，出于某些原因，我并不认为博弈产业真正做到了它应该成为的创新者。

防范欺诈永远是博弈产业的重点目标，我认为人工智能技术将在未来几年内对此产生巨大影响。

监管市场的破碎如何对你们的业务产生影响？从英國博弈委員會，瑞典监管机构，如今德国监管机构也正在酝酿加入监管行列。

并不多，我们在SEO项目上总是试图站在法规的顶端，并符合受监管市场的要求。

你如何维系与多个运营商的关系？运营商可以做什么来强化对代理商的支持？

我自己管理与代理商经理的关系，通过Skype、电话或电子邮件。这是一个很大的工作，但它可能是最重要的工作。需要双方都有信任，才能共同做好业务。我发现与我们合作得最好的运营商，往往拥有个人化且专业的代理商经理。

我在马耳他生活的时候，已经在博弈产业工作了好几年，因此，我拥有相当大的网络。让我很欣慰的是，很多当年和我做生意的人都还在这个产业里。

你参加过SiGMA峰会吗？SiGMA欧洲、非洲、亚洲和美洲——这四场中的哪几场你会愿意预定在2021年日程表上，如果新冠肺炎疫情允许的话？

我一直持续参加大多数的代理商会议，而SiGMA使与众不同的，它是第一个在马耳他举行的会议。我只参加过SiGMA欧洲，但我已经计划一旦世界恢复正常、开放旅行时，就去参加其他会议。现在，我会和家人一起安全地待在家里。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身对于博弈最着迷的地方等。

我喜欢户外活动，徒步旅行、钓鱼和打猎。我喜欢冒险，已经攀登过乞力马扎罗山和勃朗峰——下一座山峰还未定。我喜欢美味的食物，以及与之相配的美酒。

过去几年，我的另一大爱好是赛车，在柏油路上或在冰上都是。2019年初，我有幸驾驶着著名的纽博格林赛道，之后我就迷上了。

但最重要的是，我喜欢和孩子们在一起，他们长得太快了。

至于我最喜欢的书嘛，好书太多了不能只选一本，但我可以分享亨利·沙里埃的《巴比龙》，蕾秋·乔伊斯的《一个人的朝圣》和约翰·威廉斯的《斯托纳》。

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