LAT Media合伙人Louise Valfridsson，接受SiGMA独家专访，加入了最新一期代理大满贯系列访谈

你是如何踏入代理业的？另外，你是否一直都对iGaming领域有所关注？

4年前，我和家人搬到马耳他，开始了我的旅程。我开始为一家小型代理企业工作，在我工作的3年里，这家企业的收入、人员和收购量都在爆炸式增长，最后我负责40个不同市场的内容作者。在2年内，这家公司从15名员工发展到100名员工，能有幸在这样的公司成长的人并不多。我热爱过程中的每一步，并从中学到很多。经过这场冒险，我真正体会到了代理的滋味，也想参与更多，于是我加入了LAT Media。

你的代理业务架构为何？此外，目前最专注于哪方面的业务发展？

LAT Media的每个人都有个共同技能——非常专注，我们可以努力工作，不断取得更好的成绩。团队中的每个人都是经过精挑细选的，因为是以责任感、弹性与信任作为评估标准。我会这么说：信任和共同目标是公司的核心价值，尤其我们又是远程工作团队。每个人都是平等的，所以我想说我们非常现代、敏捷，并在团队中提倡远程工作，而这也需要大量的信任并且保持彼此对工作负责。

你们专注于哪些市场？是否在新兴市场看到了潜力？

我们目前正针对芬兰、德国、瑞典和英国市场开发数个网站，其中的核心网站?CasinoAdvisers.com是我们的关注中心。我们不断评估以进入新的司法管辖区，但现在专注于建立公司的核心业务。我们发现有许多市场很有趣，也有兴趣进入，但同时也知道在博弈产业中占有领先地位的重要性。若同时经营太多市场，你可能在任何一个市场都不成功。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同？你们能提供什么别人没有的？有没有任何令人兴奋的计划正在进行可以跟我们分享？

LAT Media的创始人Martin Larsson可以说是一位SEO大师。他在吃饭、思考、睡觉都无法脱离SEO和代理，而我则对SEO、转化率优化以及内容有很大的兴趣。我们一起进行伟大的讨论测试，并关注什么能引导网站不断进步变得更好。我们希望让玩家更容易找到正在寻找的东西，而且非常注重细节。我们一直都有计划在进行，网站也在不断的改进。

外头的世界是否更美好——你是否考虑过尝试白标赌场或是体育投注？

我是一个事业心很强的人，而且希望在所做的事情上做到最好。我还有很多东西要学，我想在前进入另一个场域之前，成为代理商中最好的一员。

变化无常的监管环境对代理领域的冲击是否使你感到忧心？尤其是英国博弈委员会、瑞典的监管单位Spelinspektionen，德国政府也在2020年提出博弈监管协定。

由于在英国和瑞典有业务，我们了解受监管市场的复杂性。那里和以前不同，现在有很多挑战，但我们仍然认为市场具有很大的潜力，在瑞典和英国的经验也使得我们为德国即将迎来的任何法规都做好了准备。最终，你需要成为市场上最好的，这也是我们在每个司法管辖区的使命。

你最希望SiGMA读者对你的流量有哪些了解？你们专注于搜索引擎优化（SEO）、点击付费广告（PPC）或是其他流量来源？

我们专注于自己最擅长的领域，那就是搜索优化和高质量的内容，即使是最微小的细节，我们也会认真对待。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务？或者，在这么大的并购市场上，有想过出售手上的业务吗？

我们的主要目标是建立一家成功的公司。我们想成为当你想比较赌场的第一选择，并且确信更新以及提供容易获得的相关信息。可以这么说，我们不是为了出售而建立的，即使永远都不知道未来会发生什么事。

运营商可以做什么来增加代理商对自己的支持？

我认为我们应该更多地利用彼此，建立更强大的伙伴关系。对关键词的追踪投入更多关注，找到更具体的目标客群，并且更加注意要分享哪些信息和图像。如果我是代理商经理，我会花很多时间去研究不同的代理商，看看他们能帮助自己进行哪些关键词，我还会检查一下代理商系统，看看整体而言有哪里可以改进和简化。代理商应该要很容易获取想要的东西，不论是链接、图像或报告——这对代理商和赌场来说都是双赢。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的？

只要有正确的心态和专注，你就能走得很远——我一直回到专注这个词，但我认为这是关键的价值。另外，不同的代理商有不同的技能，但SEO始终是重要因素。一个有共同目标、运作顺利且互补的团队，可以形成强大的基础。

科技如何在你的日常工作中发挥作用？

为了成为最棒的代理商，我们相信从页面速度到功能，所有面向都很重要。我们希望尽可能地优化网站，好在竞争中脱颖而出。谁会想访问一个速度很慢的网站呢？

对代理商而言，亚洲市场的发展如何？

亚洲绝对是未来博弈产业的一部分，由于未来几年的经济成长大多从那里来，在线博弈产业将会对亚洲有很大的胃口。他们在实体赌场方面也有很大的影响力，其中一大部份将会转移到线上。不过，目前我们正专注于欧盟市场，但如果未来看到我们在亚洲碰运气，也不需感到惊讶。这也是SIGMA的一大优势——SiGMA旗下会议涵盖了许多市场，这让身为代理商的我们更容易了解新的市场，比如亚洲。

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的？

这些年来，我学到了很多，但我十分相信要从错误中学习，并尝试新的方法来变得更成功。如果你10次中有7次是正确的，那么你就是在进步。

跟不同的运营商维持好关系的挑战是什么？

我不会说人际关系是一个问题，但学习不同的运营商如何行事，并了解他们希望合作关系能成功是很重要的。即使我和两家运营商有相同的交易，在管理费和行动付费程本规则方面，条件也会有很大不同。重要的是，在一开始就把整场交易的所有条件都弄清楚，以确保不会产生误解。

参加大型iGaming活动的好处是什么，他们能如何做得更好？

其好处是能看到新的游戏趋势、市场等。但可以与一些在其他地方见不到面的Skype联系人会面也是好事。在大型的iGaming活动之后，你大多会带着一些灵感和好的想法回来。

你参加过SiGMA峰会吗？你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他？

我参与过SiGMA马耳他许多次，下次也肯定会出席。我也很想参加SiGMA马尼拉，就想学习更多关于亚洲生意的事。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！

最喜欢的假期？

我非常希望能去新西兰看看。开着一辆大野营车，带着全家人一起去享受和探索。

读过最喜欢的书？未来最想要读的书？

我发现《被白痴包围，人类行为的四种类型（暂译，原名：Surrounded by Idiots: The Four Types of Human Behavior）》非常有趣。获得最高认可。目前大多读的是童书，因为我忙着带3个孩子。

如果要你选择，你会和家人搬到哪个城市？

这是我和伴侣在家常常讨论的话题，我们经常会改变主意！一个星期前可能很快就会搬回瑞典，下一个星期或许是西班牙，而几年后又会改变主意考虑搬到亚洲。

最喜欢的引言？

越辛苦耕耘，结的果就越甜。

最喜爱的体育活动，与儿童时期偶像？

我并不是特别喜欢体育，我喜欢运动，上健身房与跑步是我的菜。

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关于SiGMA展会：

SiGMA马耳他2021将于2021年2月16日至18日在Ta’ Qali的马耳他展览及会议中心举行。走在高度竞争的产业尖端，自2014年以来，该活动已发展成为欧洲及世界舞台最具权威的iGaming展台。2019年，SiGMA’19吸引超过400家赞助商及参展商、200名顶尖的领袖演讲嘉宾参加，同时，破纪录地有来自80个不同国家，将近1万5千人共同参与。而在2021年，这场全球iGaming日历上的主要展会将更加茁壮。想成为欧洲顶尖iGaming活动的一份子吗？现在就预订门票或赞助/参展 吧！

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