Online Value Group的创始人Mikael Gabrielsson，参与了最新的代理大满贯系列访谈

网站瞄准三大洲市场，Online Value Group正继续在iGaming产业扩大他们的影响力。Mikael Gabrielsson跟我们分享，如何让代理企业在业界留下印记──让我们来听听他的故事。

你的代理业务是如何开始的？什么引领你进入iGaming行业？博弈是你唯一涉猎的垂直门户吗？

我成年后的大部分时间都在博弈产业工作。在90年代末，我们家族在瑞典拥有一家投注站。2005年，我接触到了在线扑克，并继续打了三年的职业牌。
2008年，我搬到了马耳他，为岛上其中一家最大的iGaming运营商工作。

2015年，我们成立了Online Value Group，并将总部设在西班牙马贝拉。多年来，我们透过许多不同的来源产生了流量，如点击付费广告（PPC）和不同的媒体采购活动。

如今，我们是一家以搜索引擎优化（SEO）为重点的代理，主要活跃在赌场、体育博弈和贷款等利基市场，并专注于德语市场。

公司目前有多少员工？能否介绍一下你们公司的业务结构？

我们的公司目前是由三个人组成的辛勤工作团队，他们都是全职员工。我们还有五位定期合作的外部顾问——一位协助我们进行设计，四位协助我们内容创作。

我们为创造高质量的内容而感到非常自豪，因为我们相信，长久下来，这些内容将同样使我们与我们的读者受益。我们的全职内容经理Marcus Brandt负责审核我们网站上发布的所有内容。很难找到高质量的内容写手，他们必须了解业务，并确保一切都专为玩家而写，而不是使用搜索引擎。过程中我们总是反问自己，发布的内容能否帮助网站的访客，创造价值。如果没办法，我们就干脆不发布。

你们专注于哪些市场，是否有看到新兴市场的潜力？

瑞士是我们第一个进入的市场，最初我们很头疼。在瑞士12个月期间，我们取得了部份战果，但后来由于市场的监管变化而被迫关闭。

这次经验让我们知道拥有很好的结构。利用原先的部份内容和网站网络，我们建立了第一个德国网站deutschercasinobonus.com。从那时起，我们在德国和奥地利创建了许多赌场指南，每个指南从不同的角度和焦点，为我们的读者提供最大的价值。

我们还为日本和西班牙制作了赌场指南，对此我们感到非常兴奋。为了在2020年及未来更加全球化，我们正在深入调查新兴市场。

是什么让您的流量见解/流量网站与众不同？你们能提供什么别人没有的东西？有什么令人兴奋的计划可以跟我们分享？

正如我前面提到的，我们非常注重生成高质量的内容，为我们的访问者带来价值或回答他们可能会有的疑问。我相信这种方法使我们与众不同，我们已经收到了许多关于我们内容的正向反馈。
另一件让我们脱颖而出的事情，有好也有坏——尽力不走SEO的捷径。实际上，我们有时可能会对SEO策略过于谨慎，但我们赌的是一个长期盈利的策略。

我们正在向目标迈出下一步，成为这个产业的全球参与者，也对目前所创造的东西非常自豪。2020年4月，我们推出专注于西班牙和拉丁美洲的casinocompadre.com。我们在这个市场上发现了一个有趣的缺口，并相信优质内容的战略可以成功。由于疫情，我们暂停了西班牙的所有活动，但仍持续观察它作为有趣的潜在市场未来可能发展。我们同时也在这段时间继续在SEO上投入。

2020年5月，我们上线了日本网站jpcasinos.com。这可能是目前令我最兴奋的，我认为它可以为日本赌场玩家带来一些新花样。我不能透露太多，但我们真的很高兴能在欧洲以外的初登场且扩展业务。

你有没有考虑透过新兴科技来获取竞争优势，比如应用人工智能、大数据或其他技术？

这是一个非常好的问题。我们一直在研究新兴技术，我同意它肯定会成为这个产业的未来。然而，我们目前主要仍将时间与金钱主力放在短其内能提供良好报酬率的渠道。

不过，我们也继续密切关注新兴技术发展，因为那里有无限可能性。

许多其他的代理已经走上了真钱运营商的道路并尝试了白标。你是否考虑过白标赌场或体育博弈？

最直接的答案是”没有”。实际上，多年前我曾加入Entraction平台的一家白标创业公司。我们在该平台被卖给IGT之前的几周上线，IGT随后取消了该平台。那次的经历让我了解到用有限的资源专注做一件事的重要性。如果SEO或其他来源产生的流量很好，就暂时先坚持下去，持续发展技能。你要先学会爬行，再学走。

这也是为什么目前我们不考虑走上白标这条路。

澳洲、日本、印度、美加、东南亚、拉美‥‥这么多的代理正在向欧洲饱和市场以外的市场探头，扩张自身的业务并且多元化自己提供的产品，你是否在寻找特定的流量市场，或找到了新的利基市场？

许多欧洲市场的监管过程对产业产生了严重影响，在某些情况下，监管机构甚至使得产品/游戏变得对使用者更不友善。

我知道许多代理和运营商感受到不得不出走的压力，甚至直接走回黑市、运营无照赌场。这是监管单位需要改善的，这将使许多玩家进入无执照的市场。

就像我说的，随着日本网站的推出，我们已经扩展了更宽广的视野。从本地走向全球舞台的这个过程中，我们也正在展望更多的新兴市场。

监管的破碎对你的业务有什么影响？从英國博弈委員會，瑞典监管机构，如今德国监管机构也正在酝酿加入监管行列。

对我们而言，目前最大的问题是瑞士。我们犯的第一个错误是使用.ch作为主站的域名，使我们最后不得不关闭该站。当我们开始使用.ch域名时，并没有禁止赌场相关内容的规定，但经过一系列的监管变化，瑞士政府迫使我们将其关闭，并专注于使用.com域名。

一年后大部份业内的运营商决定离开瑞士，不再接受瑞士玩家的款项。这对我们来说当然也是一个坎，但我想我们适应得不错。

目前，我们正在关注德国的发展以及当地的监管变化。我们看到第一份草案十分偏激，我想这个欧盟最大的市场之一不会接受这样的监管规定。

我们只能相信政府会希望监管市场同样对玩家与运营商都具有吸引力。我们已经看到太多过度监管的市场迫使玩家转入无照赌场。最终，运营商汉代里还是会希望待在消费者所处的地方，所以如果政府无法提供健全而有吸引力的监管市场，消费者与运营商双方只好想办法找到自己的出路。

我个人认为德国政府有机会好好的制定监管市场——并成为其他国家跟进的表率。但关键来了，他们真的会做到吗？

你希望SiGMA读者对你们的流量有什么样的了解？你们专注于SEO、或点击付费广告吗？或是其他流量来源？

我们网站流量有90%来自SEO，而且我们致力于让访客的问题尽快被解决。所们所有的内容都架设了常见问题区，访客可以快速找到他们需要的答案。我们的目标是让游戏、奖金优惠、执照、支付方式等尽可能的简明，这能让运营商在后期遇到的问题少一点。一个了解状况的客户就是好客户，而这能减少困惑。

我们也能从运营商与代理两边的角度来看事情。由于我过去曾是运营商，我能够理解他们注重的点，有时我们可能不与运营商持同样想法，但我们至少可以站在他们的位置去想。

你是否考虑引入投资者来扩大业务开发？或者，在这么大的并购市场上，你有想过出售手上的业务吗？

我们曾经收到过一些报价，但到目前为止，我们未曾考虑出售公司股份，未来也许会有那么一天，但现在我们看不见这么做可以带来的益处。除非是那些可以为我们带来金钱以外帮助的战略投资者。我们并没有积极寻找投资者，在这个不确定的时期，我们觉得需要靠自己等待监管风暴的到来。

你会给刚开始创业的代理哪两点建议？

现在起步的难度更大，你需要更多的预算来渡过初创的12到18个月。
我的第一个建议，在你看到任何可能的SEO收入之前，确保你有足够资金撑过前12个月。接着，在你开始真正盈利之前，可能又有六个月左右等着你，这取决于市场风向和你的支出。

第二个建议，专注在高质量内容的产出，并且选用那些竞争对手还没开始采用的关键词。在Google及优质关键字排名上树立威信需要时间，关注在竞争较少的关键字上，并想办法取得更广的流量。

至今最让你震撼的经验是什么？可以不用提及运营商的名字。有沒有任何运营商或或代理让你失望过，而你又是如何避免同样的情况再次站上演？

我想大多数在业界待上几年的代理都受过一些品牌的压榨。这些年来，我们也有不少失望的经历。我一直不能接受的是，某些运营商决定在没有新流量产生的情况下决定结束代理合同。身为代理，承担了这些客户的所有营销成本，我们有权获得终身收入分成。在这种情况下，我们会尽最大努力与运营商达成和解，并且不再向该来源提供任何流量。

你参加过SiGMA峰会吗？你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他？

很可惜的，我还没能参加SIGMA会议，但我听说过许多SiGMA的佳话。三年来，家里添了两个孩子，这使得我旅行的余裕减少了。只要状况许可，我计划今年将参与马耳他会议。

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