Keith Hathaway可以说是非洲市场的博弈老手，曾在该地区的13个国家工作过。他对非洲博弈市场具有传奇性的理解，特别是在销售和市场领域

在这次与gbc.ng创始人John Bamidele的令人兴奋的采访中，Keith谈到了他是如何在非洲成功工作的，以及他为什么会爱上这个地区。

您曾在非洲广泛工作，能给我们评估一下非洲的博弈市场吗？

非洲市场充满活力，现在是一个真正的热门地区，大多数欧洲主要运营商都在谈论这个问题。

许多方面的增长都很疯狂，但我真的相信，这只是一个开始。

 

您是如何在明知各个博弈市场都不同的情况下，还能应对不同的市场的？

非洲真的很独特；唯一可以拿来比较的地区是美国的50个州和非洲的54个国家。和美国一样，只有一小部分国家实行了监管，但这一比例正在快速增长。

本地化是挑战的一部分；到目前为止，我已经在13或14个非洲国家工作过（而且还在不断增加），我可以诚实地说，他们都是独一无二的。

 

市场营销是业务中不可或缺的一部分，您在规划任何司法管辖区时的指导原则是什么？

了解你的市场，将内容和营销活动本地化，但不要让标准下降。

 

在推出一个产品之前，您会考虑哪些关键的事情，为什么？

就像我刚才说的，了解你的市场至关重要，你也要了解你的产品。了解它的优点，也要了解它可能不太好的地方。知识是营销、运营以及产品开发和改进的关键。

 

来到非洲的运营商所犯的最大错误之一，就是把自己的技术和产品带到非洲，以为在这里就能用。

这些人回到欧洲或北美后就夹着尾巴走了，而且比他们来的时候更穷！

你需要专为非洲的技术，说白了你需要的是轻、简、快的科技。在线老虎机或电子竞技的大重量和大数据要在非洲的大规模使用，

还有一段时间。

坦白但可悲的事实是，非洲人普遍没有足够好的智能手机或数据/wifi。你需要意识到这一点，给非洲人民提供一个他们可以使用的产品。

简洁让你在这胜出。

 

在明知非洲市场不一样的情况下，你如何在你覆盖的所有司法管辖区实现最大的产品渗透率。

回到我之前所说的，这就是本地化的问题。幸运的是，在体育投注方面没有太多的差异：足球、足球、足球！

差异是在乐透和数字游戏。西非的5/90，而简单的Pick 3类型的即开即中彩票是东部热门。各地都喜爱虚拟，但尼日利亚人真的非常他们！

这些都是笼统的说法，但有道理。

差异在于习惯、文化、语言和法律。这些都是要本土化的主要方面。

 

足球是非洲最主要的运动，然而我们大部分的足球联赛比赛都没有在体育博弈活动上出现。这难道不是你所担心的吗？

是时候在这里说更多的硬事实了。

非洲的比赛，以及大多数非洲国家的联赛都要先把自己清理干净，然后投注公司才会为他们提供赔率。

比如我在阿克拉生活的时候，他们的国家联赛就因为腐败被停赛了，而且还停赛了很久！

投注公司害怕比赛操纵，而这就是可悲的事实。

非洲对足球有着疯狂的大热情，和地球上任何一个地方一样大，但非洲存在腐败问题。

不仅仅是非洲，但非洲这里确实有需要解决的问题。不过，没有人在挑剔非洲，有很多亚洲国家和前独联体国家，你也不能在他们的联赛中投注。

 

非洲的iGaming增长是指数级的，然而，在线监管并没有以这个速度增长。如何加强非洲的监管机构？

他们只需要把事情规范起来，只有少数非洲国家已经完全监管在线，而大多数又是官方睁一只眼闭一只眼，还有几个国家，你可以直接从现任政府那里获得许可。

这很复杂，每个国家都有主权，这一点必须要尊重。但是，我很希望在未来几年内，看到大多数国家都能监管。祈祷吧。

 

你认为随着GRAF的成立，泛非洲的监管是否指日可待？

不，我不这么认为，因为我说过，所有的国家都是主权国家，很多国家都还未着手！所以，在我看来，泛非洲的解决方案不太可能，很遗憾。

 

最后，您觉得哪个非洲市场最具挑战性，哪个市场最让您感兴趣？

每个非洲市场都有它的挑战！你不可能让我说出自己最挑战的地方……

我总是犹豫不决，就像有人问我更喜欢尼日利亚的还是加纳的Jollofe一样，有时候你必须要做一个政治家！

我可以说的是，每一个市场都给了我挑战和头疼，但同样，我也爱上了非洲，每一个市场和国家都给了我巨大的快乐。

 

关于SiGMA欧洲展：

SiGMA欧洲展将于2021年4月13日至15日举行。欧洲仍然是游戏的领先市场，使之成为2021年博弈展的完美开场。加入我们在马耳他展览中心（Malta Fairs & Conventions Centre，MFCC）举办的第7届SiGMA活动，探索如何从作为代表、赞助商、参展商或主题演讲者中获益。