在这篇文章中，SiGMA新闻采访了Kai Dowling，他分享了他在曼彻斯特都会大学体育营销专业硕士论文中的独家观点和结论

引言

多年来，赞助已经成为体育界的常态。无论是体育赛事还是俱乐部，总会有一些赞助商参与其中，他们希望将自己的品牌暴露给观众。它正在成为体育商业中增长最快的领域，而博弈公司绝对可以从中受益。

大多数公司倾向于关注大市场，而不是小市场体育。这是由于人们认为，在大型市场的体育项目中，品牌将获得更高的品牌认知度和品牌价值的提升，但在这些体育赛事中，会出现巨大的竞争，要想真正从赞助协议中获得价值，除非该公司是一个全球性的公司，否则将非常困难。

确定体育市场

在评估某项运动，确定它是大市场还是小市场运动时，必须考虑一些因素，比如：

全球粉丝基础

电视上的收视率

电视权交易

在社交媒体上的亮相

然而，除了 “三大 “体育项目——足球、棒球和篮球之外，不同体育项目所处的市场也因国家不同而不同。例如，水球在英国和法国等国家被认为是小市场运动，但如果我们转移到东欧，这项运动就属于大市场运动类别，因为它们在全国取得了成功，并吸引了许多观众。

企业可以利用这一点，比如说赞助法国的水球俱乐部。与赞助一个大市场的水球俱乐部相比，这个赞助成本会很小，然而，法国的俱乐部经常会获得水球冠军联赛的资格，这将使该赞助商以最小的代价在全世界不同级别的市场上曝光，进而使品牌获得更高的投资回报。

众所周知，赞助一个小市场的体育俱乐部或赛事，不会让你获得与世界杯等大型赛事的短广告相同的曝光率，但赞助一场小赛事或俱乐部所获得的品牌价值和认可度，可能比那个小广告大得多。我们必须考虑到，在大型活动中，如足球比赛，大公司能够把他们的品牌放在黄金区域，支持者能够注意到他们，而小品牌得到时间较少，在较不明显的区域，或根本没有空间。

此外，如果你的品牌知名度不高，人们不得不怀疑支持者是否真的会对品牌进行研究。这就会产生一系列的问题，比如，到底有多少人注意到了我的品牌？这几秒钟的效果如何——是否值得付出代价？是否提高了品牌的价值？

公司必须意识到，当它是一家小公司时，仅仅将自己的品牌名称摆放在体育场周围是不够的，需要通过某种赞助活动，让人们真正记住这个品牌。这就是为什么赞助小市场体育活动变得如此流行的原因。

为什么要赞助小市场体育？

首先，小众体育俱乐部与他们的支持者有着密切的关系，他们通常是一个社区，而不是一个全球性的球迷群体。俱乐部背后有一个社区而不是全球粉丝群，主要区别在于忠诚度。小市场俱乐部与他们的社区有着密切的关系，与普通的体育迷相比，他们对俱乐部更有热情和忠诚。

在赞助小市场体育俱乐部或赛事时，这一点是极其重要的考虑因素。在赞助之前，公司必须确定他们的品牌与社区的价值观是否一致，以最大限度地发挥赞助的潜力。举个简单的例子，博弈公司赞助一个社区积极反对投注的俱乐部是没有意义的。

如果公司把这部分做得好，那么，这些小市场体育或赛事的参与者和粉丝就更有可能购买赞助商的产品或服务，无论质量如何，因为他们会认为赞助商是他们生活风格的一部分，他们与俱乐部有着特殊的关系。

不过，如今，博弈公司在向社区推广自己的产品或服务时必须谨慎，尤其是最近强调责任博弈。话虽如此，如果这些博弈公司生产的商品能让社区购买并自豪地穿戴在身上，那么品牌将有效地在其他社区暴露。

此外，由于博弈公司相关的污名化，以及人们认为博弈公司可能会造成伤害，赞助小型市场体育将是履行企业社会责任的绝佳机会。这将有助于公司与该特定社区建立独特的关系，从而提高公司在该运动中其他社区的声誉。

我们必须记住，小市场体育项目有一个紧密的全球大家庭，因此品牌形象将在全球受到尊重，而不仅仅是在一个社区内，这与大市场体育俱乐部类似，但效果更好。

综上所述，赞助的概念不断发展，也使得小市场体育的赞助不断发展。这是因为它给赞助商提供了一个锁定和渗透特定受众的机会，虽然与大市场体育赞助相比，赞助可能接触到的潜在消费者数量较少，但其投资回报率仍然会更大，因为这类体育项目的支持者会购买与该公司相关的商品，他们真心感谢赞助商帮助他们的俱乐部和体育项目发展。

我们是时后看到，那些不像PaddyPower那样拥有庞大预算的博弈公司渗透到这些小市场的体育项目中，并从中获得所有的利益，同时与全球的一些社区发展有价值的关系。

 

由Kai Dowling撰稿。Kai Dowling毕业于曼彻斯特都市大学体育营销专业硕士，并获得MCAST商业企业文学士学位。在攻读硕士学位期间，Kai参与了许多有趣的课题，如：数字环境中的消费者、体育赛事管理、数字战略、体育营销以及国际商业和新兴市场。Kai现在于SiGMA做实习生，在那里他继续通过学习博弈产业来拓宽自己的知识面。