Monete Ltd的总监Federico Simoni参加了最新一期的代理大满贯系列访谈

Federico Simoni和他在Monete Ltd的团队从不追求轻松赚钱，也不诱导别人参与低效益的交易。他们的网站进行红利直播，用户每天都能获得新的优惠，并且可以提交优惠内容来换取每天的奖励——以下是他的故事。

Monete Ltd是如何开始的？iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗？

我的事业源自本身自给自足、独立的强烈愿望。我不能满足于维诺适从的工作，所以我一直在寻找新的机会。我总是尝试保持开放并学习新事物。17年前，我偶然开始自己的第一个在线赌场，这就是这个漫长故事的开始。

学过艺术，又与数字世界联系，我把自己的热情与争取获得利润以及将资源倍增结合在一起。

长期以来，iGaming一直是我们唯一的垂直领域，并且得到了回报。但是时后意识到需要避免把所有鸡蛋放在一个篮子里了，特别是考虑到过去几年，这个产业是多么的不稳定且不可预测。我总是着手进行不同的实验，但直到最近，我才开始更稳定地投资于它们。就先不爆雷了！

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同？

我相信我们与众不同的是网站的结构，注重社区建设和奖励。我相信我们的用户都是充满激情的玩家，他们喜欢大量挖掘优秀的优惠活动。因此，我们为玩家带来的是：超多的选择以及每天的新促销活动直播。

用户觉得界面很容易上手，直播奖金形式类似于社交媒体串流，就像社交平台一样，任何人都可以通过添加内容来做出贡献，并因此获得巨大的利益回报。

何者让你们有别于其他代理商？

我对我的代理商同僚只有大量的尊重，我认为总体而言，我们有一些共同的价值观和技能——我们从未寻找轻松赚钱方法，或诱惑别人加入低效率的交易。我们永远以自身和运营商双赢为目标，只和受人尊敬的伙伴合作，因为我们自己也是诚实和受人尊敬的。

我们着重的是长远的发展。

跟我们分享一下你们的业务模型、概念还有文化。

即使已经成立多年，我们还是一个比较小的团队。好几次，我都有扩张的欲望，但总要量力而为。保持团队的小规模，使我们可以自由尝试：我们的目标是倍增成功的秘诀，寻找新的拓展路径。每个月我们都会开展新的项目，看看有哪些项目能获得牵引力，让自己保持积极性和创造性。

 

多跟我们说说你们的未来计划。

我觉得再过几年，这个产业会缩小很多。大数据和创新的广告工具会让传统的代理商更难生存。而且会出现小企业聚集成大企业的趋势（这已经发生了）。这就是为什么要保持正轨，保持更新，同时，根据最新的技术和趋势定制你的工作是最基本的。

我们正在倍增迄今为止的成功案例，同时沿途建立新的案例。使垂直领域多样化，并寻找更好的方式来吸引我们的用户。

谁知道呢，希望我们会在5年后通过采访再次交谈，看看事情发展（多么正向）。

法币与加密货币的优缺：你能跟我们分享什么呢？

现今更甚以往，很清楚的，这个世界正在发生不断核心变化，包括金融方面。几乎存在于每一个细微之处、产业和社会活动中。中心化金融正在慢慢成为过时的工具，其不再满足对隐私和控制的需求。加密货币强势崛起，带来了新的挑战和机遇。

加密货币是很好的机会，不仅仅是作为一种投资。少数的项目已经显示出真正的价值和目的，可以成为突破性的工具，我们以极大的热情看待他们。另一方面，要想接触到不那么小众的受众，还有很长的路要走，提供更好的可访问性、易用性、可靠快速的交易、更便宜的费用才能达成。

币的波动性是另一个因素，它使加密货币难以成为唯一的答案。在未来，它们必须更不容易受到市场情绪波动和投机的影响。

就目前而言，加密货币无法取代法币，我相信混合使用是一个很好的解决方案。我们一定要关注进展，尽可能多的学习。

在你看来，加密货币与法币相比有哪些优势？

加密货币是一种令人难以置信的敏捷工具：它们可以实现建立商业模式的新方法。我们就是一个完美的例子。对那些需要简单、小额支付解决方案的初创企业来说，它们可以带来不同的效果，而没有银行的陈旧与技术限制（以及费用）。加密货币是完全不同的方法和思维方式起点，任何想要保持切要的企业都应该研究如何利用它。

 

现今SEO的主要挑战是什么？和几年前有什么不同？哪些SEO因素是你无法控制的？

当然，最大的挑战是谷歌。所有的更新和算法的变化有时可能是破坏性的，也是我们无法控制的。有时我们根本无法判断，是什么具体因素引发了流量减少，或者是哪项变化让情况突然变得更糟。这可能会让人丧气，但我们会试着进行损害控制，并一直寻找和发现问题，以适当的方式修复它们。

为什么SEO对博弈很重要，SEO需要多长时间才能看到效果？

我坚信SEO的流量是最有价值和最可靠的。纯粹的、真实的内容总是会吸引真正的用户，虽然建立高质量的内容确实需要很大的耐心，可能需要几年时间才能看到一些真正的好结果。但这是值得的。

社交媒体活动对你们的代理业务有多重要？在谷歌不断更新的情况下，这有多困难？

现在社交媒体已经不可避免的成为我们生活中的一个重要方面，代理活动中也不能缺少它。但也有其限制，像是特定国家的地域与法规限制，也受到运营商强势垄断的限制，这可能制定太超过的价格（比如说Google Ads）。

我们发现Twitter和Instagram是更好的媒体，可以接触到合适的受众。

你们将全球哪些市场视为优先，为什么？是否在新兴市场看到了潜力？

这个产业变化很大，过去2年多的时间里，这个产业非常有活力，未来我们会看到很多变化。由于法规和合规事务的变化，我们总是会重新评估我们的战略和计划，但也希望能够快速抓住新兴的机会。亚洲市场或北欧市场有很大的潜力，但我们喜欢专注于自身了解的受众，因为我们可以更好地为用户提供价值，拥抱快速发展的市场节奏。

在你们的联盟营销中，哪些利基市场表现最好，哪些获利最高？你们是如何找到最佳获利的利基市场？

试错。赌场对我们来说效果最好，尽管我们也有宾果、扑克和彩票的领域。有些更成功，你要做研究，看看是否值得尝试，然后去做。然后再进行相应的转换。比如外汇类的产品就没有成功。

我们也在开发非博弈相关产品的网站，对于这些产品，你需要更多的耐心才能追踪，长期价值更好。

科技如何在你的日常工作中发挥作用？你使用哪些SEO工具？链接追踪工具、翻译软件工具、热度跟踪图——你最喜欢的必备工具是什么？你能否分享其中几个，并告诉我们是什么让它们如此不可或缺？

当然，技术是不可缺少的。我们使用了很多不同的工具；多尝试看看哪些工具更有针对性。仅举两例，SemRush和HotJar是两个值得注意的工具。像Semrush这样的工具可以帮助我们更好地了解流量，以及我们竞争对手的受众，而HotJar则在更深入地了解访问者行为方面非常有用。这是在未来能够更好地满足他们的需求、预测他们的要求的关键。

为你的受众和流量提供一种反馈的工具，绝对是每个SEO代理商的必修课。

你认为如AI和大数据这类新兴技术，有哪些将在2021年及未来影响代理产业？

在过去的几年里，博弈产品增加了很多，平台提供了大量的游戏和体验。明智地使用数据可以产生巨大的影响，允许个性化的服务，并提高用户的满意度和保留率。

监管市场的破碎如何对你们的业务产生影响？从英國博弈委員會，瑞典监管机构，如今德国监管机构也正在酝酿加入监管行列。

这对所有代理商的影响相当严重。UKGC一直很复杂，要求很高，几乎毁了我们这个地域的作业。我们理解监管的必要性，但感觉有时候的监管只是给运营商巨额罚款的手段。他们并没有努力去了解这个产业真正的运作方式，也不关心如何确保产业的持续性，所以很难达成共识。

你如何维系与多个运营商的关系？运营商可以做什么来强化对代理商的支持？

我有一个伟大的团队，他们根本是魔术师，我们投入了大量的时间和精力。良好的沟通和对细节的关注让我们的业务变得与众不同。

至于你的第2个问题，在过去的几年里，承诺和主动性的水平已经提高了很多。

需要注意的是代理追踪平台的用户界面。应该提供更深入的细节，并更关注他们显示的数据。往往有太多数据未分类，或者更糟糕的，统计中的信息似乎不完整或不正确。在这个产业这么多年后，我希望，这些问题对运营商来说是过去式。此外，在新的平台和白标的情况下，我注意到客户经理的倾向是表现得有点过头，好像他们是销售团队的一部分。当然，诚实和可靠是超级重要的，所以建立长期的关系必不可少。部份运营商在软技能方面可以做得更好一些。

代理商们如何能在方法上更独特？

当代理商以自己的创意为企业和用户服务时，他们就为产业提供了价值。成功的代理商以创新的手法为玩家提供服务。我认为代理商应该找到自己的用户需求定位，迎合那些新鲜眼光，尝试走一些以前没有探索过的道路。

你参加过SiGMA峰会吗？SiGMA欧洲、非洲、亚洲和美洲——这四场中的哪几场你会愿意预定在2021年日程表上，如果新冠肺炎疫情允许的话？

疫情让我们无法制定未来的活动计划，这当然会影响到业务，也会影响到我们团队个人。博览会是达成交易的机会，但首先且最重要的，是在团队内部和与合作伙伴之间创造乐趣和建立联系。我们已经迫不及待地想回到我们在欧洲的活动中去了。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身对于博弈最着迷的地方等。

我是一个收藏家，一个艺术家，也是一个非常善于交际的人（很遗憾，目前的环境不允许我充分享受这部分）。我喜欢技术，无论新旧；我作曲，并在时间允许与灵感并发的时候画画。我自己是个游戏玩家，这可能是我最初发现这个领域的原因。我自己性格最大的特点是喜欢关注很多不同的主题，范围很广，从科技到艺术，到游戏、到金融。我创造了一条线把这些东西都联系起来，让自己对这些东西抱持超强的热情，因而常常忘记昼夜。人们往往从其中的一个面向而认识我，当他们发现还有更广泛的涉猎时，往往会感到惊讶。

SiGMA巡演：

SiGMA巡演正在加强进程；现在，我们推出了虚拟巡演活动，以网络研讨会形式，每个月将选择一个新的司法管辖区进行，以全球议程为目标，涵盖如实的会议主题，以及一个小而热闹的博览会现场。活动在互动平台上举行，2个小时的小型会议将深入探讨5个关键的辩论领域，将各地区特有的关键主题——如监管、税收和合规性以及新兴技术——提上台面，交由思想领袖和学术界顶尖人士讨论。SiGMA虚拟巡演将反映出SiGMA在未来几年内于5大主要地区举办的全球活动，分别是欧洲、独联体地区、亚洲、美洲和非洲。每月一次的活动，以14个国家的全球巡展为起点，以最近立法的乌克兰为起点，并将通过播客发布。如果你想成为SiGMA虚拟巡演的一部分——请在这里注册。