Harry von Behr，Spotlight Sports Group执行总监，加入了最新一期代理大满贯系列访谈

Spotlight Sports 集团在2010年开始了代理业务，Harry von Behr的加入对他们而言是一个完美的契机——来听听他的故事。

你的代理事业是如何开始的？iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗？

Spotlight Sports 集团在体育投注领域的经营已经接近35年。在2010年左右推出Racing Post应用程序时，我们企业的代理部门开始起步。如今，该业务经营着许多重要的网站和应用程序，包括RacingPost.com、FreeSuperTips.com、Pickswise.com 与 myracing.com。从代理商的角度来看，体育投注是我们唯一的垂直业务。然而，我们拥有强大的内部数字营销以及翻译机构业务——ICS-digital和ICS-translate——与许多垂直行业的客户合作，包括iGaming、金融服务、电子商务和旅游。

你是如何踏进代理圈的？你过去也都一直关注博弈产业吗？

我个人是在2018年初加入Spotlight Sports Group（当时为Racing Post）时进入代理领域的。在此之前，我曾担任私募股权客户的并购顾问。我一直对体育和投注领域感兴趣，所以能够在这个产业工作是令人兴奋的。

代理商们如何能在方法上更独特？

代理商需要了解自己的定位，并努力专注于此。要为太多人成为太多的角色是非常困难的。最好的代理商是那些了解客户需要什么，并不断提供的人。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同？

我们专注于高质量的内容，尽可能地利用数据以及统计。我们已经多次证明，自己的内容能够推动注册量和营业额的增长，这使我们成为运营商极具吸引力的合作伙伴。这也是为什么我们能够利用同样的内容专业技术建立一个重要的B2B业务。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务？或者，在这么大的并购市场上，有想过出售手上的业务吗？

我们目前由一家英国私募股权公司（Exponent Private Equity）拥有。他们一直是非常支持我们的业主，并鼓励我们进行自己的并购。

科技如何在你的日常工作中发挥作用？

技术对我们所做的一切业务都至关重要。从代理商角度来看，我们利用它来增加受众、建立伟大的产品以保持客户互动，并自动化我们创建的内容。我认为，如果没有技术发挥关键作用，你就无法在代理领域成功经营。

2020年你将全球哪些市场视为优先，为什么？

美国市场仍然是我们的优先业务，包括代理以及B2B方面，同时，我们也在探索拉丁美洲的机会。我们只在受监管的市场中运营，因此非常关注监管的动向——这些与市场机会的大小相结合，决定了我们的优先顺序。

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的？、

你不能事事自己来。要建立一个企业，最重要的是让优秀的人参与进来。

截至目前你遇过的最大噩梦为何？

若泽·穆里尼奥被任命为热刺主教练。

你对产业的未来发展有什么预测？

也许不证自明，但对该部门的监管持续增加似乎是不可避免的。因此，代理商在会议桌前拥有一席之地和发言权是很重要的，否则就有可能由那些不完全了解该产业的人做出决定。另外，很多企业都会向美国体育投注市场投入资金——有些企业会做得很好，但有些则会损失惨重。

参加大型iGaming活动的好处是什么，他们能如何做得更好？

他们对于确保新业务以及维护现有关系都十分有益。作为一个对这个产业比较陌生的人，我发现参与活动对认识谁做什么，以及建立新的联系非常有帮助。在过去的几个月里，这些活动显然发生了很大的变化，但即使是虚拟会议也被证实，对认识新朋友和产生新想法很有用。

你参加过SiGMA峰会吗？你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他？

遗憾的，我还没有参与过。不过，我们公司在SiGMA马耳他上总是有很强的代表性，无论是Spotlight Sports集团方面，还是ICS-digital和ICS-translate。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！

我早年在亚洲各地生活——马来西亚、新加坡、印度和菲律宾——而现在我定居于北伦敦，与妻子生活在一起。我是一个长期煎熬的热刺球迷，却住在离阿森纳球场咫尺之遥的地方。

你现在的必读书单有什么？

我刚刚开始读布拉德·斯通写的《一网打尽》，内容是关于亚马逊和杰夫·贝佐斯。他从零开始建立起来的大业真是不可思议。

 

 

 

 

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