代理商/SEO顾问Max Portanier加入了最新一期的代理大满贯系列访谈

Max Portanier，一位代理商/SEO顾问，谈到了在SEO之外，如何跟着垂直领域内的趋势保持领先。他还谈到，如果你的玩家放弃了你推荐的其中一个赌场，确保他们回来找到另一家——以下是他的故事。

你是如何进入代理领域的，你现在专注于哪些垂直领域？

我最初是在2008、9年开始的，大概持续几个月，当时我纯粹是针对实体流行的老虎机游戏建立网站，然后在网上寻找替代方案，希望人们会去当地的酒吧玩老虎机游戏，然后在下班后回家寻找更多的在线游戏。由于与主要的搜索词相比这是一个小的利基市场，它起飞得很好，然后我继续在现实生活中玩乐，就像大多数年轻人一样，对吧？现在我想重新回到iGaming，以及其他在线非相关产业的一些垂直领域，我觉得性价比很高。我觉得电竞还没有完全被涵盖，肯定没有覆盖到游戏玩家最活跃的角度，所以这是我目前的目标。

在你看来，哪些营销技术是当今代理产业的关键业务——你追求什么策略？

如果你有机会的话，把触手伸到机器人那里，从0开始努力开始建立关系；你可能一不小心就建立起一个代理网络，甚至还不知道什么是代理商。本质上，我觉得营销对我个人来说并没有改变，因为我一直很在意用户体验。”在线赚钱” 的策略在我的青少年时期似乎像垃圾信息，我的主要目的，是不要让网站看起来像那些乱七八糟、转化不良的网站。我认为，足够的牵引力、品牌准则，同时保持干净的用户体验，这对于周而复始的商业模式类型非常重要。当你变得强大到足以列入这些大型搜索词之中，你真正想要的是，确保如果你的玩家在放弃了一加你推荐的赌场后，回到你那里再找到另一家。所以，一个很通用而且，在我看来，很明显的答案，用户至上的设计对于网站寿命和营业额都是最佳方案。把用户和你的网站当成一个购物车，自动重新定位他们，确保你能够知道他们在什么时候寻找下一个消费的地方，而且他们知道你这里有解答。

运营商可以做什么来强化对代理的支持？

发布反向链接并提供给代理商，不要让他们开口要求。证明你不会留一手。一般来说，我觉得很多运营商都可能被更大型的代理商挟持，因为如果你没有适当的SEO敏锐度的话，代理商可以很容易地支配你的搜索流量。你需要和他们保持良好的关系，我会说，有一半在于观察你的代理商，确保除了品牌之外，你有他们想推广的东西。带给他们提供给玩家的关键提议，为双方转换更好的数字。确实，你与代理商订定了初始交易，如果你能成功、体面地达成交易，让双方都能获利，那很好，但在那之后，你需要确保他们有理由继续跟你往来。提供他们一些独家提议，让他们有理由把设为优先级，而不是要求他们这么做。代理商与你合作，也可能与其他许多运营商订定交易，所以，何不帮助你和代理商一起更好地转换玩家？

代理商们能够如何脱颖而出，吸引更多观众并带动更多流量？

在咨询了多家代理商和运营商后，学习他们的策略，以便适应和帮助他们获得流量或转化率是非常重要的。寻找不那么通用的营销路线，如此一来，到了最后所有人都会是你的客户。所以，通过新的平台，用诱人新颖的想法去接触他们，对于不上不下的代理商来说相当关键。如果你无力与强者竞争，就做一些他们没有做的事，在他们开始之前就建立一个立足点。

2020年推动SEO的首要趋势是什么？

I’ve had some fun making English sites rank and then just targeting foreign language sites with that language keyword in order to rank that site in that GEO. Yeah it looks a bit funny for anyone reading it in English, but whatever, try spice it up. I don’t?feel like much is properly changing in SEO which hasn’t been rerolled before, not even Google knows what is trending in SEO. Just don’t have a spammy site,?make proper content and set up proper backlinks,?the rest is few and far between and?barely worth your time. At the end of the day you will always be fighting against google to gain free traffic, while they make it forever harder for you to not go down that Ad route. Stay ahead of the game in terms of what is trending outside of SEO and inside your vertical. Look at new verticals and get on them fast, if you have the risk appetite to jump on these things and throw some work at it, it may be your trump card.

我有一些乐趣，使英语网站的排名，然后只是针对该语言关键字的外语网站，以使该网站在该GEO中排名。是的，对于用英文阅读的人来说，这看起来有点滑稽，但不管怎样，试着加点料吧。我觉得在SEO中没有什么适当的变化，以前没有被重新整理过，连Google都不知道SEO的趋势是什么。只要不要有一个垃圾网站，做适当的内容，建立适当的反向链接，其他的就很少了，几乎不值得你花时间。在一天结束的时候，你将永远与google对抗，以获得免费的流量，而他们让你永远难以不走那条Ad路线。保持领先的游戏，在什么是趋势外的SEO和你的垂直内。看看新的垂直领域，并快速上手，如果你有风险偏好，跳上这些东西，并投入一些工作，它可能是你的王牌。

是什么让你们的流量主张对运营商来说与众不同？

（戴上海盗帽）其实也没什么……

不过玩笑归玩笑，作为这个领域的年轻人，我知道自己的市场在哪里，而且我在不是代理商的时候，已经在另类营销领域工作了很久。看到人们如何瞄准那些根本不会有未来的目标，真是让人痛心疾首！我尝试了YouTube、Reddit、真正在Orgrimmar发送了垃圾邮件，写着 “BET ON AWC “。我试过所有的平庸手段，以为他们会大热，但基本上，只是押错宝了，因为他们只是炮灰，对吧？（大笑）

你认为如AI和大数据这类新兴技术，有哪些将在2021年及未来影响代理产业？

我是机器学习、机器人、以及让我不用自己做事的任何事物的大粉丝，所以我希望看到更多的人工智能和AE进场，并有适当的交流能力，因为就目前看来，我觉得它还很有限，而且离技术还有一段距离。我有一个朋友为了让自己的网站更令人印象深刻，他假装成一个聊天机器人，人们试图用错误拼写和深入问题来欺骗他，但机器人太聪明了，客户因而对此印象深刻。如果我们真的有这样一个无障碍机器人，对于很多代理产业以外的公司来说，会很棒，尤其是在互联网交流的关键部分，比如说健康和饮食代理网站。”人情味 “可以使得将商品加入购物车以及跳出率上迈出一大步。

这个领域在2021年最主要的挑战为何？

不要费力去和巨头们斗智斗勇，你需要比他们更强大才行。作为一家新的代理商，起初最艰难的是获得SEO流量，如果你能用另类的营销方式避免这种情况，那么基本上从一开始就能有好的发展。挑战暂时都还是一样，但每一年很明显地越来越艰难，除非你跳出框框。

监管一直是今年的热门话题——代理产业是否会感受到它的影响，他们是否应该感到担心？

I feel like in some cases affiliates may be the answer to these problems in the case of some operators, we all know what and how a VPN works and where traditional casinos can’t operate, affiliates can. So to say the least, it’s more on the operators to either cull that out or essentially not open the doors,?but forget to lock them? With strict market regulations coming down on companies, affiliates may be able to slip under the radar.

我觉得在某些情况下，相较于运营商，代理商可能是解决这些问题的答案。我们都知道VPN是什么、如何运作，在一些传统赌场不能经营的地方，代理商可以做到。所以说，运营商更多的是要把这些东西剔除出去，或者是基本上不开门，但是忘记锁门？随着对公司的严格市场监管，代理商可能做到掩人耳目地进行。

跟不同的运营商维持好关系的挑战是什么？

尽可能多的忽略推广邮件。

你收到过最有用的产业建议是什么？

放手尝试看哪样行得通。

参加大型iGaming活动的好处是什么，他们能如何做得更好？

新的代理商仍然需要从本质上证明他们的流量来源，这些来源可能无法实现或不寻常，亲自见面解释是能不能成功交易的重点。在参加了多次SiGMA之后，我很快意识到，被人看见，并且能够当面进行KYC测试，确实会让这个过程变得更快；在我还没有建立任何网站之前就已经完成了这个工作。信任是宝贵的，而互联网的本质是怀疑。

你参加过SiGMA峰会吗？SiGMA欧洲、非洲、亚洲和美洲——这四场中的哪几场你会愿意预定在2021年日程表上，如果新冠肺炎疫情允许的话？

是的，我参加过SiGMA，如果一切上正轨，我的目标是参加欧洲和亚洲活动，还有可能参加美洲。

最后，跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！

一切都是为了好玩！

想知道2021年哪些是可行的吗？您可以在这里阅读我们的文章。

 

About SiGMA College:

The iGaming industry is growing and expanding at a staggering rate. People who entered the market 10 years ago might find themselves lacking in certain areas of knowledge today, that’s why SiGMA College is offering a diploma in gaming! This is an introductory online course, which will be offered completely free of charge to a global audience, and will be aimed at people looking to diversify their knowledge or at people looking to enter the industry for the first time. Should you have any questions or queries, please do not hesitate to contact Emily Micallef.