Atte Sarantila，Podium North的创始人，参加了最新的代理大满贯系列访谈

Atte Sarantila和Podium North团队的其他成员都是生活在这个产业的玩家，这也是为什么他们可以写得如此详细。他们的目标是在目标地域建立更多的在线博弈信任，因为很长一段时间，博弈已经是他们文化的一部分——以下是他的故事。

Podium North是如何起飞的？iGaming是你唯一的垂直领域吗？

体育投注一直是我的激情之一，在为iGame集团工作了三年多之后，我于2015年秋天开始与体育投注代理，感觉很自然。刚开始不久，我们就接到了一堆体育媒体网站的邀请。我们抓住了这个机会，也开始经营媒体业务。我们也做其他垂直领域的业务。

跟我们分享一下你们的商业模型、概念还有文化。

我们经营着22个在线媒体网站，每月有超过250万的芬兰独立访客。我们有一个非常强大的体育媒体组合，主要是男性观众，最近我们专注于建立其他媒体，以触击女性。我们有两个芬兰赌场SEO网站（Kasinoranking和Pikakasinot），芬兰体育投注代理网站Uhmapelaajat，日本赌场SEO网站JapaneseCasinoReview，波罗的海市场的SEO网站和英语市场的Mvideoslots。

我们公司文化的基石是雇佣非常熟练的团队成员。

是什么让你们与其他代理商不同？是什么帮助你的绩效成功？是什么让你们的流量与众不同？

我们在每个市场都有非常强大的本地团队。这有助于我们了解每个市场。

告诉我们更多关于你们的体育媒体网站。

我们每月有超过100万的芬兰体育迷。我们的体育媒体网站关于不同的运动或联赛。这使得针对不同的受众非常容易。

冰球世界锦标赛和足球欧洲锦标赛即将到来。你们对这两项大型赛事有什么计划？

我们会围绕这些赛事制作大量的内容，并创造暴风般的流量。芬兰国家队首次获得欧冠资格，所以引发了热潮。

再给我们介绍一下你们的赌场SEO网站。

我们有一系列不同的赌场SEO网站，最主要的是kasinoranking和pikakasinot。我们主要关注的是我们的芬兰本土市场，Kasinoranking的目标是成为权威，它涵盖了所有的主题；而Pikakasinot主要涵盖支付和游戏现象。在Kasinoranking，我们拥有非常高的专业水平，我们的团队拥有多年的产业工作经验，我们为自己拥有最全面的赌场评论以及高质量的游戏供应商评论而感到自豪。我们能写的这么详细，是因为我们是玩家，是这个产业的活生生的人。JapaneseCasinoReview是我们的日本赌场SEO网站，发展前景非常好。

与我们介绍一下你们的拉美网站和项目。

Casinoexpertos将于4月推出。我们首先关注的是墨西哥，这是拉丁美洲最大的市场之一，而且墨西哥的法规已经考虑到了远程博弈。然后，我们将在拉美其他地区扩张。我们看到了市场的巨大潜力，因为数字化正在快速发展，人们越来越熟悉数字服务和在线娱乐。博弈早已成为这些文化的一部分，我们的目标是建立更多对在线博弈的信任，为用户提供如何安全玩耍的准确信息。

SEO在过去几年中发生了怎样的变化，在未来一两年中应该有怎样的预期？

搜索引擎优化本身并没有改变，它的工作原理和以往一样，满足用户，成功就会随之而来。

然而，改变的是竞争。在过去，你可以少走弯路。但如今，如果你没有完全满足用户，你的竞争对手就做到，而且他们会赢得竞争。我可以想象，在不可预见的未来，竞争会更加激烈。

SEO专家如何在这样一个快节奏的垂直领域创新并保持领先？

SEO的创新驱动力不强。作为一个整体，SEO通常是相当被动的，而不是主动的。谷歌决定框架，SEO做出反应。

串流媒体如何颠覆SEO？

短期内是不会的。我们都依赖于一个消费者池。从长期来看，如果这个消费者池中更大的一部分人看串流媒体，并根据实况主的建议来做决定，这可能会缩小通过搜索找到信息的消费者池。我们可以在老虎机内容中看到这一点。用户阅读任何关于老虎机内容的日子已经过去了。自然而然地，他们想看大赢的视频、实况主玩自己喜欢的老虎机等等。这一点在搜索引擎页中也已经反映出来了，因为大部分的结果都是视频，而不是文字。

你的公司架构为何？此外，目前最专注于哪方面的业务发展？

Podium North现在是一个相当大的运营商。我们的团队有40名成员，他们主要在爱沙尼亚和马耳他的不同地点工作。

我们一直在创建组织结构以帮助成长。但我们仍然希望保持敏捷和精简。

你们将全球哪些市场视为优先，为什么？是否在新兴市场看到了潜力？

我们现在专注于我们目前的市场芬兰、日本和波罗的海地区。

新兴市场有巨大的潜力。我们现在从拉美开始，同时会尽力将其他市场留给别人去征服。

在你们的联盟营销中，哪些利基市场表现最好，哪些获利最高？

搜索引擎优化代理的效果最好，也是最有利可图的。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的？

你需要在团队中拥有很多不同类型的人才：市场营销、技术、iGaming、SEO、CRO等。

科技如何在你的日常工作中发挥作用？

我们主要通过网络渠道接触玩家，因此，技术在我们的讨论和活动中占有一席之地。它也是一个促进因素，以新的和不同的方式接触到我们的受众，所以在我们的战略中自然地有其分量。另一件事是远程工作和会议，这既带来了新的挑战，也带来了新的机遇。

你认为如AI和大数据这类新兴技术，有哪些将在2021年及未来影响代理产业？

数据对我们这个产业的重要性在几年前就已经上升了。我看到其重要性会继续增加，同时，我们也会继续以新的方式利用它。

你如何维系与多个运营商的关系？运营商可以做什么来强化对代理商的支持？

我们有一个优秀的客户经理，他管理着我们大部分的运营商关系。

运营商可以与代理商进行更好的沟通。我们的目标是提供最新运营商以及他们的优惠信息，但很多时候我们不得不自己去挖掘信息。

你参加过SiGMA峰会吗？SiGMA欧洲、非洲、亚洲和美洲——这四场中的哪几场你会愿意预定在2021年日程表上，如果新冠肺炎疫情允许的话？

是的，我每次都去参加SiGMA。看到它每年的发展，我觉得很有趣。SiGMA马尼拉和新泽西也是很好的活动。

我至少会预定欧洲和亚洲的活动。希望我们能很快在SiGMA活动中再次相遇。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身对于博弈最着迷的地方等。

我看了很多体育比赛，也喜欢下注。我读了很多书，从诗歌到科学文献，还收藏球鞋。业内所有有US12鞋码的球鞋爱好者，下一次会议来打个招呼吧！除了NDC外我可能有更多的东西可以提供。

SiGMA巡演——下一站，拉斯维加斯：

在乌克兰的成功巡演之后——SiGMA巡演下一站来到拉斯维加斯。

我们的虚拟巡演反映出SiGMA在未来几年内于5大主要地区举办的全球活动，分别是欧洲、独联体地区、亚洲、美洲和非洲。前一场在乌克兰举办的虚拟活动，迎来了超过2500名代表注册和超过1500次会议浏览。此外，还有超过75家参展商参加，总展位数接近6千大关。加入我们的下一场巡演，了解更多美国博弈市场！